header image

Kogo wysłać na targi?

Zasadnicza sprawa przy organizowaniu stoiska na targi turystyczne to wybór odpowiedniego pracownika, który pojedzie na targi z ofertą naszej firmy. Musi to być osoba elastyczna, która ma dobrą prezencję, która potrafi przekonywać i która ma doświadczenie. W każdym przeciwnym wypadku niestety będziemy narażeni na straty albo na niewykorzystane szanse. Powinny być to osoby o szczególnych […]

Comments: Możliwość komentowania Kogo wysłać na targi? została wyłączona
Filed under: Bez kategorii

Reklama na targach

Targi turystyczne to jeden z najlepszych sposobów na to, aby promować swoją ofertę. Należy jednak wybrać dobre targi aby nie tracić czasu na przykład na takie targi, na których nie znajda się zadni klienci , którzy mogliby być zainteresowani twoimi produktami. Na przykład strzałem kulą w płot jest pojechanie na targi motoryzacyjne z ofertą biura […]

Comments: Możliwość komentowania Reklama na targach została wyłączona
Filed under: Bez kategorii

Gotowość do zakupu

Kiedy od jakiegoś już czasu próbujesz zainteresować klienta do kupienia twojego produktu, zastanawiasz się jak poznać, czy jest on chociaż wstępnie zainteresowany twoją ofertą. Istnieją bowiem tacy klienci, którzy zachowują bardzo długo kamienną twarz, po czym kupują produkt jakby bez zastanowienia i bez wcześniejszych słów o tym, że są zainteresowani. Dlatego należy nauczyć się wyczuwać, […]

Comments: Możliwość komentowania Gotowość do zakupu została wyłączona
Filed under: Bez kategorii

Prezentacja oferty twojej firmy

Jeśli przychodzisz na spotkanie biznesowe, na którym masz zachęcić kontrahenta do swoich usług, musisz skupić się na dobrym przywitaniu, zainteresowaniu klienta, a później na pokazaniu swojej oferty. Nawet jeśli masz gotową i świetnie zapamiętana ofertę, z której znasz każdy szczegół, to nie możesz jej recytować. Powinieneś słuchać uważnie pytań swojego kontrahenta aby przystosować prezentację swojej […]

Comments: Możliwość komentowania Prezentacja oferty twojej firmy została wyłączona
Filed under: Bez kategorii

Wyjasnienie celu wizyty

Jeśli przychodzisz do określonej firmy ze swoimi usługami albo produktami, powinieneś wyjaśnić na samym początku po co przyszedłeś. Powinieneś wcześniej oczywiście zapewnić, że nie zabierzesz więcej niż określoną przez ciebie wcześniej ilość czasu. Określenie celu wizyty pozwala skupić na sobie większą uwagę kontrahenta i pozwala stworzyć wrażenie, że jesteśmy konkretnymi partnerami do rozmowy, z którymi […]

Comments: Możliwość komentowania Wyjasnienie celu wizyty została wyłączona
Filed under: Bez kategorii

Powitanie podczas spotkania z klientem

Jeśli przychodzisz na spotkanie z klientem, powinieneś dobrze się przywitać. Jeśli chcesz dobrze rozpocząć rozmowę, zacznij luźno i swobodnie, ale dobrego wrażenia nie robi rozmawianie o pogodzie i o korkach albo o tym, jakie mieliśmy problemy z dotarciem na spotkanie. Niezależnie od tego, czy te informacje będą pozytywne, czy będą też tylko narzekaniem, to jednak […]

Comments: Możliwość komentowania Powitanie podczas spotkania z klientem została wyłączona
Filed under: Bez kategorii

Spotkanie z kontrahentem

Jeśli jesteś handlowcem, któremu zależny na tym, aby w czasie spotkania z kontrahentem sprzedać swój produkt albo podpisać umowę na długotrwałą współpracę, powinieneś przestrzegać kilku ważnych zasad rządzących takimi spotkania. Zasady te pomagają odnieść sukces w branży. PO pierwsze, nie możesz przyjść na spotkanie z nastawieniem, że wygłosisz szybko monolog, w trakcie którego będziesz zachwalał […]

Comments: Możliwość komentowania Spotkanie z kontrahentem została wyłączona
Filed under: Bez kategorii

Wiedza o nabywcach

Jeśli chcesz być skuteczny w sprzedaży, powinieneś mieć chociażby cząstkową wiedzę o tym, jaki jest twój rynek zbytu. Jeśli chcesz być naprawdę dobry, powinieneś wyczuwać bezbłędnie to, jaka jest charakterystyka twojego rynku zbytu i kto jest zainteresowany jakim towarem oraz w jakiej cenie. Ważne jest aktualizowanie naszej wiedzy o runku. Należy na przykład wiedzieć, że […]

Comments: Możliwość komentowania Wiedza o nabywcach została wyłączona
Filed under: Bez kategorii

Gromadzenie informacji o klientach

Każda szanująca się firma, która prowadzi kampanie marketingowe, powinna wiedzieć jacy są jej klienci. Wsord charakterystyk dotyczących klientów, należy wyróżnić informacje o tym,skąd pochodzą klienci, jakich usług głównie poszukują, na co patrzą kiedy wybierają określonej klasy produkt. Powinniśmy oczywiście też wiedzieć takie podstawy jak to, w jakim wieku głownie są nasi klienci, kto wpływa na […]

Comments: Możliwość komentowania Gromadzenie informacji o klientach została wyłączona
Filed under: Bez kategorii

Opis produktu w ofercie

Kiedy opisujesz swój produkt, napisz o tym, jakie korzyści klient otrzyma jeśli wybierze twój produkt, a nie to, jakie są fizyczne właściwości obiektu. Jeśli na przykład oferujesz miejsce w pokoju w hotelu w którym znajduje się dwadzieścia pokoi z widokami na góry oraz wokół którego znajduje się las napisz o tym, że klient wynajmując u […]

Comments: Możliwość komentowania Opis produktu w ofercie została wyłączona
Filed under: Bez kategorii